Voilà à quoi ressemble une « vente immobilière », les maisons des défunts où tout est vendu

Lorsque vous partez vivre dans un autre pays, vous ne vous attendez pas à trouver beaucoup de choses que vous finissez par trouver, et l'un d'eux est de savoir que ceux qui sont arrivés peu de temps auparavant ont meublé leur maison avec ce qu'ils ont obtenu dans les maisons pour morts. Mais aux États-Unis, la culture de la seconde main est une réalité assimilée à tel point qu'une fois qu'une personne décède, il est courant que ses héritiers ouvrent les portes de leur maison pour que n'importe quel passant puisse passer, examiner et acheter ce qu'il veut. ils pourraient en avoir besoin. Et soyez prudent, car ce qui peut paraître au premier abord désagréable, sombre, voire de mauvais goût, devient vite une addiction. Sinon, comment pourrait-on entrer dans les maisons d’étrangers et fouiner ?

Garnet Hadley a passé près de 50 ans à se consacrer à ce que l'on appelle aux États-Unis reste dehors, C’est-à-dire l’entreprise qui s’occupe de tout le processus de vente lorsque les nouveaux propriétaires de la maison ne peuvent pas ou ne savent pas comment le faire. Ces petites entreprises examinent les articles ménagers que leurs propriétaires ne veulent pas conserver, leur fixent un prix et organisent quelques journées portes ouvertes au cours desquelles ils essaieront d'en vendre le plus possible. Lorsque cette activité est exercée parce que la personne qui vivait dans cette maison est décédée, on l'appelle vente immobilièrelorsque le propriétaire quitte simplement cet endroit – généralement parce qu'il déménage dans un endroit plus petit -, cela s'appelle vente d'étiquettes.

« J’ai débuté dans ce métier par le design d’intérieur. Une dame merveilleuse qui avait une entreprise ventes immobilières à Washington, il connaissait le designer avec qui je travaillais et il nous invitait à voir les meubles avant d'ouvrir les maisons au public, afin que nous puissions les acheter pour nos clients. Elle m'a demandé de l'aider, je l'ai fait pendant 18 ans et lorsqu'elle a pris sa retraite en 1995, je suis resté dans son entreprise jusqu'à aujourd'hui », explique Hadley, propriétaire de Hadley and Associates, qui sert également de studio d'architecture et de design d'intérieur. .

Je connais la femme d'affaires de mon premier vente immobilière aux États-Unis, qui se trouve être la maison du diplomate Warren M. Robbins, fondateur du Musée national d'art africain de Washington. Robbins est décédé en 2008 dans la capitale américaine, mais c'est maintenant que ses descendants ont choisi de confier à la petite entreprise basée à Arlington (état de Virginie, au sud de Washington DC) le soin d'organiser la vente de tous les objets qui se trouvaient à l'intérieur de la maison. et la famille ne veut pas la conserver avant de vendre la maison.

«Je demande aux clients de prendre tout ce qu'ils veulent dans la maison, mais de ne pas nettoyer ni jeter quoi que ce soit, mais de garder ce qu'ils veulent garder. Nous arrivons et préparons la vente du contenu de la maison, nous recherchons si un objet en a besoin et nous mettons un prix sur tout. Cela prend généralement environ deux semaines, même si au fil des années, nous avons eu de grandes maisons qui nous ont pris un à trois mois à préparer », explique Hadley. Une fois la vente terminée, une entreprise se rend dans la maison et emballe tout ce qui reste, afin qu'elle soit vide et prête à être transmise à son prochain propriétaire.

Une des particularités du ventes immobilières est qu'ils n'entraînent aucune dépense pour les propriétaires du bien, puisque l'entreprise en charge de la vente finit par conserver un pourcentage de ce qui est vendu. Dans le cas de Hadley and Associates, leur patron me dit qu'ils conservent 40 % de ce qui est gagné grâce aux ventes, le client gardant les 60 % restants. Il lui est difficile de parler de revenu moyen car il existe tous types de logements : plus grands, plus petits, avec des objets de luxe ou plus communs, mais quand je lui demande une fourchette, elle me répond que le chiffre d'affaires peut varier de 20 000 à 80 000 dollars. (entre 19 500 et 78 000 euros au taux de change actuel). Il assure que normalement entre 75 et 85% du contenu total est vendu, un chiffre qui me surprend, car dans cette maison il y a toutes sortes de choses inutiles.

Cette fois, j'ai eu de la chance, me disent certains présents, car il n'est pas habituel de trouver ventes immobilières avec du matériel si soigné, ancien et à bon prix. Dans la maison de Walter Robbins, il y a de tout, depuis une commode à quatre tiroirs et une décoration de style japonais pour 25 dollars – un prix si bon marché qu'il finira par décider quel sera mon premier achat auprès d'une personne décédée – jusqu'à des tableaux pour 3 000 , des vêtements qui ressemblent à ceux d'un film , des bracelets et des colliers que son propriétaire aurait pu rapporter de ses voyages incessants en Afrique et des centaines de livres.

Le plus frappant est que les objets reposent dans les endroits où ils semblent avoir passé toute leur vie : les verres, dans les vitrines de la cuisine ; les chiffons suspendus à l'évier ; les livres, sur les étagères des couloirs ; les magazines, les petites télévisions, au bureau. Dans le jardin, seaux, pots de fleurs et autres outils de jardinage s'entassent, tous avec leur étiquette de prix, et au sous-sol impossible d'établir un classement : il y a une boîte de peintures à l'huile à moitié sèches et une autre d'enveloppes inutilisées, des ampoules, des outils, un sceau qui indique Institut du service extérieur, Département d'État, Washington DC. Comme si leur propriétaire ne les avait jamais abandonnés.

Dans la salle à manger, je suis surpris de trouver une immense table en bois qui ne coûte que 40 dollars, et chacune des chaises en bois qui l'entourent se vend à 10 dollars. Mais il me semble plus surprenant que je puisse vérifier toutes les pièces de cette maison, y compris la chambre, les placards avec leurs vêtements, les salles de bains, tout. La situation donne un certain respect, cette personne voudrait-elle que des inconnus regardent ses photos, ses tapis, ses pots, ses vases ? Quel sens cela a-t-il d’investir autant d’efforts pour compléter une telle collection pour finir par en faire un marché aux puces ? Il y a même un tableau qui représente l'ancien propriétaire de la maison, accompagné d'une photo du peintre avec son œuvre, ce qui m'amène à me demander comment ses enfants n'ont pas pu garder un tel souvenir.

L'un des employés de Hadley and Associates montre aux curieux un livre contenant des photos de la maison dans les années meilleures. Sur les images, vous pouvez voir les fêtes qui ont eu lieu dans ces murs dans les années 90, auxquelles participaient des membres du Congrès et des sénateurs, discutant avec un verre à la main. Dans la même salle où posent aujourd'hui les invités qui apparaissent dans le livre, sont exposés les peintures, illustrations et dessins que le diplomate a collectionnés au fil des années. On ne peut entrer qu'avec des gants et les œuvres ne peuvent pas être sorties de la salle : il faut les payer sur place.

L'impression que cela me donne en premier vente immobilière Je le manquerai à peine lors de la visite des suivants. Le week-end, il est très facile d'en trouver un, car ils ont toujours lieu vendredi et samedi, samedi et dimanche ou les trois jours. Et l'accès est très simple : vous identifiez un panneau qui indique quelle maison se trouve où tout est à vendre – il est courant de les trouver au milieu de la route – et vous entrez comme s'il s'agissait d'un magasin.

Si vous avez un intérêt particulier, les curieux peuvent savoir quelles sont les pages web sur lesquelles ils publient leur prochain ventes immobilières les entreprises qui s'y consacrent, un peu comme les sites immobiliers ou même dans la presse locale. Il répertorie les principaux objets pouvant être achetés dans la maison et détaille le jour où aura lieu la vente. Les collectionneurs ou acheteurs les plus professionnels viennent tôt le premier jour pour pouvoir se procurer des bandes dessinées, des meubles, des bijoux ou d'autres types d'objets précieux. Décider du prix de vente de chaque produit est un art.

« Lorsqu'il s'agit de fixer le prix de tout, je commence à 40 % de ce que coûterait le nouveau produit, et je descends à 25 % le deuxième jour, et le troisième je le vends à la moitié du prix initial. Je ne fais pas cette remise sur les produits particulièrement chers, par exemple ce vendredi j'ai une sculpture en bronze du XIXème siècle que nous avons fixée à 1 400 $. Je ne le rabaisserai pas en dessous de 1 000 dollars, car s'il ne se vend pas à ce prix, je préfère le vendre sur eBay », a déclaré Jerome Ford, propriétaire d'Items of Value, qui travaille dans le secteur de la bijouterie depuis 46 ans. me dit. ventes immobilières. Il souligne qu'ils passent « beaucoup de temps » à tout organiser pour que le public puisse voir tout ce qui est vendu, en plus de tout étiqueter.

Ford aide également les propriétaires à réaliser leurs propres ventes lorsqu'ils préfèrent ne pas laisser entrer des étrangers dans la maison. Il les conseille sur les prix, sur le nombre de personnes qui doivent séjourner dans la maison en même temps ou sur le montant d'argent qu'ils doivent accumuler et où le conserver. Il rit parce qu'il voit que beaucoup sous-estiment l'énorme travail que représente l'organisation d'une vente comme celle-ci, puis le regrettent, mais il comprend que cela fait partie du processus. Une autre de leurs fonctions habituelles est de se charger de vendre ce que personne ne voulait prendre. « Nous faisons beaucoup de ventes sur eBay, notamment des couverts en argent et d'autres objets en argent comme des candélabres. Ceux qui tentent de vendre eux-mêmes fixent généralement des prix exagérés par rapport à ce que le public est prêt à payer, et ne réussissent donc pas très bien », dit-il.

Une fois que j'ai visité plusieurs ventes immobilièresje ne comprends pas pourquoi ce n'est pas quelque chose de très courant en Espagne. Que fait-on là-bas de tout ce qu'on ne veut pas ou ne peut pas garder avant de vendre une maison ? Où le gardons-nous ? Devons-nous vraiment le jeter ? Mon nouvel ami Ford estime que « sans aucun doute » il y a de la place pour quelqu'un en Espagne pour se consacrer au secteur de la construction. reste dehors, surtout si vous vous établissez dans une grande ville qui dessert également d’autres villes voisines. « J'ai tout ce dont j'ai besoin pour mes ventes chez moi », dit-il, expliquant qu'en termes d'équipement, il est relativement facile de créer une telle entreprise, car au niveau matériel, il ne faut généralement guère plus que quelques nappes pour couvrir. des lits et des canapés, des tables et des lampes pliantes pour bien exposer le tout, plus, occasionnellement, un porte-manteau et des étagères – certaines avec serrure – pour exposer des objets comme de la vaisselle, des bijoux et des livres – « car nous constatons une augmentation des vols » -.

« Le ventes immobilières « Ils sont très populaires dans cette région depuis des lustres, et je pense que dans d'autres régions des États-Unis, ils sont très courants », résume Hadley. « C'est fou, mais c'est très amusant. »